DKSH s’étend au Moyen-Orient avec une acquisition dans le secteur de la santé de 390 millions de dollars

DKSH débourse 390 millions de dollars pour implanter son activité Healthcare dans une nouvelle région. Le groupe zurichois de commerce et de services a annoncé lundi 19 octobre 2026 que sa division Healthcare allait acquérir l’ensemble des actions de Newbridge Pharmaceuticals, un distributeur basé à Dubaï et spécialisé dans les médicaments destinés aux maladies rares et complexes.

Cette transaction donne à DKSH une base opérationnelle au Moyen-Orient et en Afrique du Nord, une région où sa division Healthcare n’était jusqu’ici pas présente. Newbridge exerce ses activités sur 14 marchés, dont les deux marchés les plus importants selon DKSH, l’Arabie saoudite et les Émirats arabes unis.

Pour le groupe suisse, cette opération étend au Moyen-Orient une stratégie dans le secteur de la santé développée en Asie-Pacifique, où les entreprises pharmaceutiques s’appuient souvent sur des partenaires spécialisés pour obtenir l’accès réglementaire, lancer des produits et atteindre les patients. Newbridge propose ces services en plus de la distribution de médicaments.

DKSH s’attend à ce que l’acquisition contribue à la croissance du chiffre d’affaires, à l’amélioration de sa marge EBIT ajustée et à celle du bénéfice par action dès la finalisation de la transaction. L’opération reste soumise à l’approbation des autorités réglementaires et devrait être conclue d’ici à la fin du premier trimestre 2027.

Newbridge apporte à DKSH plus de 300 collaborateurs et une plateforme spécialisée dans les médicaments. Fondée en 2010, l’entreprise se concentre sur l’oncologie, la neurologie, l’immunologie et la gastro-entérologie, des domaines qui exigent des compétences spécialisées en matière commerciale, réglementaire et de distribution.

Ses activités ne se limitent pas à acheminer des produits dans la chaîne d’approvisionnement. Newbridge soutient les entreprises pharmaceutiques lors du lancement de produits et dans leurs démarches d’accès aux marchés, en aidant les fabricants à introduire leurs traitements dans les systèmes de santé régionaux. Ce modèle de services correspond aux activités de marketing externalisées que le directeur général de DKSH, Stefan Butz, a qualifiées de moteur de croissance majeur ces dernières années.

L’acquisition permet également à DKSH de s’appuyer sur une équipe de direction déjà en place. Les dirigeants actuels de Newbridge devraient rester après la transaction, afin de préserver l’expertise locale au sein du groupe suisse. Cette continuité pourrait aider DKSH à s’orienter dans les différents systèmes réglementaires et contextes commerciaux des 14 marchés où Newbridge est présente.

L’accent mis sur les maladies rares et complexes est important pour l’activité du groupe élargi. Ces médicaments nécessitent généralement davantage qu’une distribution de gros conventionnelle. Les entreprises ont besoin de formations spécialisées, de démarches d’accès aux marchés et d’un accompagnement coordonné lors des lancements, autant de prestations déjà proposées par Newbridge.

DKSH prévoit que le chiffre d’affaires de Newbridge atteindra environ 385 millions de dollars en 2027. Cette prévision s’accompagne d’une marge EBITDA située dans le haut de la fourchette des pourcentages à un chiffre, donnant aux investisseurs une première indication de la contribution que DKSH attend de cette acquisition.

Le prix d’achat dépasse légèrement le chiffre d’affaires annuel prévu, même si le chiffre d’affaires et la valeur d’acquisition mesurent des éléments différents et ne peuvent pas être considérés comme un multiple de valorisation direct. DKSH n’a pas communiqué de ventilation plus détaillée de la rentabilité de Newbridge ni des modalités précises de la dette qui financera la transaction.

Le groupe suisse a indiqué que le financement par la dette lui laisserait une marge de manœuvre financière suffisante pour procéder à de nouvelles acquisitions. Il a également précisé que sa politique actuelle en matière de dividendes resterait inchangée. Ces assurances inscrivent l’opération dans le programme d’expansion plus large de DKSH, tout en indiquant que la direction ne s’attend pas à devoir modifier les distributions aux actionnaires.

L’impact financier dépendra du calendrier de finalisation, des autorisations réglementaires et de l’intégration de Newbridge dans la division Healthcare de DKSH. Le groupe prévoit que l’opération aura un effet positif sur la croissance du chiffre d’affaires, la marge EBIT ajustée et le bénéfice par action dès la date de sa conclusion.

Cette opération donne à une entreprise suisse une exposition directe aux marchés de la santé de Riyad à Dubaï et au-delà. DKSH joue depuis longtemps le rôle de partenaire d’expansion sur les marchés pour les entreprises qui ont besoin de services de distribution, de marketing et de soutien commercial. Jusqu’ici, sa division Healthcare se concentrait sur l’Asie-Pacifique, ce qui fait de l’acquisition de Newbridge un changement géographique important.

Pour les fabricants pharmaceutiques suisses, cette plateforme élargie pourrait ouvrir une nouvelle voie vers les marchés du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord. DKSH bénéficiera des relations régionales de Newbridge, de ses collaborateurs locaux et de son expérience des lancements de produits et de l’accès aux marchés. L’entreprise n’a pas indiqué quels clients pharmaceutiques ou produits seraient concernés par l’acquisition.

La prochaine étape est l’examen réglementaire. DKSH prévoit de conclure la transaction d’ici à la fin mars 2027, si les autorisations sont délivrées dans les délais. L’équipe de direction de Newbridge devrait rester en place, ce qui devrait favoriser la continuité pendant la transition.

Cette acquisition maintient également les activités commerciales internationales de la Suisse liées aux infrastructures concrètes de la santé mondiale. Les réseaux de distribution, les connaissances réglementaires et les services de lancement peuvent déterminer si des traitements spécialisés passent du fabricant aux hôpitaux et aux pharmacies. Le prochain défi de DKSH sera d’intégrer ces capacités régionales tout en respectant la discipline financière promise aux investisseurs.